在国家大力推广创客教育的背景下,我国的机器人教育市场发展迅速,未来市场空间可达300亿元。庞大的市场需求催生了专门的机器人培训机构,截止2017年12月,全国机器人培训机构已约有7600家,最近五年增长了近15倍。而与之形成鲜明对比的是60%的机器人培训机构在成立一年后或停业或转型,很难安全度过创业期。唐山泺喜机器人培训学校是一家成立于2016年,主要提供3-18岁青少年机器人教育培训的机构,前期盈利状况良好,但2018年以来会员数量只减不增,面对激烈的市场竞争,亟待找到走出经营困境的解决方案。本文就是以泺喜为切入点,帮助其改进现有营销策略,走出经营困境。本文运用文献研究法以营销理论为基础,先对机器人培训市场宏观环境、行业现状、微观环境及市场需求进行分析,又结合唐山泺喜机器人培训学校的SWOT分析,选择适合公司发展的战略。再对学校营销策略进行分析,找到不足之处并提出优化建议。本研究认为,唐山泺喜机器人培训学校应以增长型战略为主,把握市场发展机遇。定位中高端消费市场,发挥企业产品“本土化、人性化、专业化”的优势,通过改进现有营销策略,最终形成适合企业品牌定位的营销7P组合策略。机器人教育培训行业的营销策略问题是一个新兴的,富有研究价值的热点问题。本文具有一定的现实性和针对性,对国内同行业企业的发展也有一定的借鉴意义。