面对激烈的报业市场竞争，地处欠发达地区的西部市州党报如何最大限度地挖掘并吸引各类广告客户，以广告经营收益的最大化推动市州报业快速发展？近年来，《遂宁日报》社通过广告价值的分众营销方式取得了不俗的成绩，2012年实现广告额1700多万元，位居四川地市州党报单独媒体广告经营之首。2012年，在中国报业协会年会上，《遂宁日报》社作为市州级党报的唯一代表，在会上向全国报业同行介绍了广告分众营销模式以及取得的成绩，引起了业界的广泛关注。本文首先提出了将要讨论的主要问题，即西部市州党报广告经营落后的问题，分析了落后的原因；接着，以《遂宁日报》为例，提出了解决西部市州广告经营的办法，对《遂宁日报》探索创立的广告分众营销模式进行了界定，全面介绍了《遂宁日报》这种营销模式的运作机制和市场对策，找出了遂宁日报广告分众营销存在的问题，以及避免这些问题的对策建议。在全国范围内，全面建立实施广告分众营销模式的市州党报，目前仅有《遂宁日报》社一家。系统研究市州党报广告分众营销方式的成果几乎是一个空白，虽然一些专著和文章有所提及，但很多都是浅尝辄止。该论文对遂宁日报具有示范性、前瞻性的实践与探索作出的系统研究，对市州党报如何有效抓好广告经营具有一定的借鉴意义。