中国白酒市场的规模不断扩大，伴随的市场竞争也更加激烈。厂家围绕着营销渠道的竞争已成为企业竞争的主要问题。本文研究迎驾贡酒在北京市场营销策略问题，通过分析企业与渠道以及消费者之间的供求关系找出企业存在的问题，探讨迎驾企业应该如何针对北京消费者的特点，满足其需求，扩大在市场中的销售份额，对企业市场竞争和白酒市场行业发展具有重要的理论意义与实用价值。　　 文章在分析我国白酒市场营销环境、竞争状况的基础上，以迎驾贡酒北京市场的实际销售状况为研究对象，通过对迎驾贡酒北京市场状况的市场调查，找出影响营销提升的主要问题，并分析问题的主要原因，在此基础上，给出白酒销售的一般方法，包括市场分析、设计、选择和评价的步骤和方法，设计基于迎驾贡酒营销策略和方法并付诸实施，取得了理想的营销效果。　　 论文依据市场营销理论和方法，运用SWOT分析方法开展研究工作，在经过市场调查研究后，找出白酒营销策略的普遍性问题和迎驾贡酒销售过程中的特殊性问题，并从迎驾贡酒在北京市场的市场容量、竞争对手、渠道建设和促销方法分析入手，了解白酒市场的客户变化、销售模式变化和分销渠道营销策略的变化，结合迎驾贡酒在北京市场的竞争优势和劣势，把握市场发展机会，并设计出迎驾贡酒北京市场营销方案，给出具体的营销策略和方法。