工业自动化在是我国工业发展的重要组成部分。与国外发达国家相比,我国的工业现代化水平还有很大的提高空间。这也是中国自动化市场具有广大的市场总量和发展潜力,能吸引国内外主要自动化供应商进入中国的主要原因。从近20年来的主要指标来看,这些公司都保持着高速增长,有些公司在中国的增长速度甚至两倍或三倍于其本土或者全球平均增速。随着我国经济的全球化发展和工艺水平的提高,代表着机械制造水平的工业自动化水平也在不断的提升。在这个领域一直都是以西门子、三菱、施耐德电气、通用电气和欧姆龙等品牌主导的市场。RA作为高端的自动化品牌,在市政、冶金、汽车和电力等传统项目市场具有了较大份额和市场认可度。RA在这些市场上已经比较成功,同时也积累了丰富的大客户开发经验、行业洞察力和解决方案。但是近年来不断兴起的中型架构系统和与之有较大联系的机械制造工业,则有重新洗牌自动化控制市场,建立市场寡头的趋势。RA今年的传统行业也受到国家投资放缓、宏观经济增速放缓的影响,难有突破性增长。RA自身也一直在探求新的发展领域,希望通过发展以机械制造为主的中型架构系统(Midrange system)扩大其中国市场业务规模。更重要的是利用中国制造工厂的地位,在中国出口的机械中大规模使用RA品牌控制系统,从而对中国之外其他国家和地区的业务起到带动作用,避免其他品牌通过中国市场的嵌入的元件反作用威胁到RA在其他市场的影响力,使RA全球范围内也能在这个巨大的市场里占有一席之地。并借此业务的发展提升自身在运动控制等精密控制领域的业务能力和技术水平,提升整体竞争力。本次论文主要以中国的工厂自动化控制和机械制造自动化相关产品进行分析。并结合RA在中国的业务优势、业务发展目标和总体策略,结合近几年中型架构系统市场情况分析RA应该采取的市场策略、组织结构、资源分配等,以其提升RA在中型市场的市场占有率和市场影响力。实现公司提出的整体业务目标。首先,介绍公司总体业务目标,从4P的角度分析RA公司目前情况和发展中型架构系统市场对应的优劣势。然后,通过公司外部环境分析(PEST)对外部条件逐一分析。再通过波特五力模型系统化的进行竞争态势分析。建立内外部评价模型,通过专家评定条件和第三方调研数据建立评价矩阵和分析模型。之后再逐一分析内部模型,构建内部矩阵分析发展中型市场的优劣势和距离理想内部环境需要做的工作。根据内部影响因素列出指定策略所需要的必要条件和关键指标。最后,通过SWOT矩阵和GE矩阵,分析中型市场内外部所需因素,提出本文的策略,对于需要解决的问题,结合RA实际情况,给出对应的解决方案。