随着经济的发展,世界各大汽车厂“纷纷进入中国汽车市场,或以合资合作的方式,或以直接出口的方式,使中国汽车行业的竞争日趋激烈。特别是加入WTO后,中国汽车市场的竞争将更加激烈。目前汽车市场竞争以国产车(包括合资产品)为主,而加入WTO对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题,其中既有机遇又有挑战,进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此,金杯汽车的产品在市场上的不确定因素很多,有长期的,也有短期的,有有利的,也有不利的,只有扬长避短才能获得竞争优势。挑战总是伴随着机遇,同样机遇也总是和挑战形影不离。中华轿车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地,他们面临更多的艰辛,一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是他们必须明确自己的经营战略--营销策略,并将其成功的贯彻执行。本文正是基于上述考虑,在对中华轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上,依据华晨金杯的总体战略。对中华轿车的营销策略提出建议,然后对中国轿车市场进行细分,寻找中华轿车的目标市场,进行中华轿车的市场定位。