作为国民经济的支柱产业之一，房地产业发展迅猛并日渐规范，房地产企业之间的竞争越加激烈，房地产营销的重要性变得更加明显。为了求得生存和发展，房地产企业必须提高市场竞争能力。大庆油田房屋建设开发公司作为国家一级房地产开发企业，在资质、资金、技术方面存在较强的行业比较优势，但在营销策划方面却处于相当劣势，致使企业的发展面临严峻的挑战。急需引入科学的营销理念，建立系统的营销策划，指导企业的开发行为。 本论文研究的目的是探索营销粗放的房地产开发企业，如何运用有关市场营销理论和房地产营销策划模式制定企业系统的营销策略，从而全面提高企业的核心竞争实力，在残酷的市场竞争中脱颖而出。 本文以房建彩虹家园为研究对象，在准备撰写论文的过程中，笔者作了大量的市场调查，积累了丰富的第一手资料。本文运用4P和4C市场营销理论，借鉴STP、CS战略和房地产全程策划理论，通过房地产开发宏观环境和项目区域环境的综合分析，结合企业的现状、特点及发展战略，制定了项目的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，并取得了较好的阶段性实施效果。对于改变企业的营销现状，引入全新的开发理念，建立科学的营销体系，提高企业的市场竞争优势，具有非常现实的意义。 目前国内商品住宅的空置率很高，一方面缘于行业竞争的激烈和利益驱动下的供应量剧增，但根本的原因在于房地产开发的盲目性，缺少深入的市场调研，没有详细的市场细分和准确的项目定位，没有按照客户的需求策划产品和推广产品。希望本文所探索的方法和研究思路对房地产开发企业有一定借鉴意义。