随着互联网技术的发展和成熟,成本不断低廉化,新兴的电子商务不断丰富与创新。面对如火如荼的电商市场,国内外许多服装企业都对其线上营销策略进行了深入思考。2008年11月,从“Groupon”于美国成立开始,团购作为一种新的消费模式随着电子商务市场的繁荣迅速风靡于国内外,服装团购从策略上和品类上都在不断地创新和丰富。在新的服装营销市场大环境下,服装品牌市场竞争力的强弱很大程度上取决于良好的营销方案与和市场推广。基于此,对品牌服装线上团购策略的研究具有重要的实际意义。本文选取线上团购为主要研究内容,以G品牌为研究样本,对G品牌的线上团购策略进行了深入的分析。首先在前面两章通过查阅相关文献资料对团购模式和线上营销渠道进行了理论研究,提取了品牌服装线上团购的相关研究变量。然后在第三章中通过企业的实地调研对G品牌的基本现状和未来发展战略的分析,提出了基于G品牌线上营销渠道的服装团购策略研究。在第四章中,根据前文研究结果构建了相关研究模型,然后通过市场调查进行了G品牌线上团购策略的影响因素研究,确定了影响G品牌线上团购的5个因子,即消费行为因子、团购方案因子、产品因子、线上渠道因子及感知风险性因子,根据各影响因素间的显著性关系确立了最终研究模型。最后根据数据分析所得出的结论,并结合研究模型,对G品牌的线上团购作了具有针对性的策略分析。由于G品牌是国际化大品牌,本文对G品牌的各类研究分析在未做特殊说明时均指G品牌在国内市场的情况。通过对问卷数据的分析发现,样本的性别、年龄、职业、学历都与消费行为因子无显著性差异,月可支配收入及月均网购服装花费都与消费行为因子呈显著性差异影响。团购方案因子、产品因子、线上渠道因子都与消费行为因子呈显著正相关,感知风险性因子则与消费行为呈显著负相关。即消费者的月可支配收入和月均网购服装花费这两个消费者个体特征以及团购方案、产品、线上渠道和感知风险性这些企业因素都对G品牌的线上团购策略有显著影响。基于上述分析,本文根据最终研究模型对G品牌线上团购策略从G品牌未来发展策略、消费者策略和基于各影响变量的G品牌线上团购策略三个方面提出了针对性建议。这些研究结论对G品牌及其同类品牌的线上市场竞争力的提升具有一定的借鉴意义和应用价值。