随着经济一体化进程的加快,会展业迎来了高速成长期和发展期。近年来,越来越多的跨国展览公司开始进入我国市场,以强大的资本实力及先进的营销经验,对本土国际展览公司形成了巨大的压力。面对日趋激烈的竞争局面,LH国际展览有限公司如何运用营销策略应对来自国内外同行的竞争,并能够在市场争夺战中保持优势地位,无疑成为一个亟需解决的现实课题。正是基于以上认识,笔者本着理论与实践相结合的研究方法,以服务原理以及市场营销等理论为基础,采用文献分析法、对比分析法、定性与系统论相结合等科学的研究方法,选取LH国际展览有限公司为个案对国际会展营销问题进行研究。首先,立足服务理论指出国际会展是国际服务贸易的重要组成部分,进一步对服务营销理论以及国际会展营销的概念等进行阐述;其次,从产品及服务、展会定价、营销人员以及绩效考核等方面,阐述了以LH公司为代表的大多数会展公司的营销现状,并指出了其营销存在的问题;再次,在服务原理视角下,按照全方位营销的思维,指出了国际会展公司营销的主体及客体,并详细分析了营销7P组合要素的实施;最后,从优化国际会展营销环境,提升国际会展公司的内部能力,以及以市场为导向提升营销水平三个方面,提出了更好实施上述营销策略的保障措施。