2002 年国土资源部11 号令叫停了已沿用多年的土地协议出让方式,要求商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地,必须以招标、拍卖或者挂牌方式进行公开交易。而后,在2004 年又发布了71号令,要求各地政府在2004年8月31日前将历史遗留问题处理完毕。取消协议出让之后,公开的土地交易市场成为房地产开发企业取得土地的主渠道,房地产开发企业通过“招标、拍卖、挂牌”方式获取开发用地则成为最主要的手段。适应政策的变化,成都市政府采取了以拍卖为主的土地供应方式,但由于长期以来我市房地产企业多以协议方式取得土地,对参加土地竞拍在思想上认识不足,实践中也多缺乏操作,从而造成大多数房地产企业土地竞拍价格决策水平低下,不能适应市场发展的需要。因此,加强我市房地产企业对土地竞拍价格的决策水平就显得特别迫切和具有现实意义。本文正是基于这样的背景,结合成都市土地拍卖的具体现状,以土地竞拍价格的确定过程为线索对土地竞拍价格决策进行了一定的策略思考。本文结构上分为两个部分――价格决策的意义和价格决策的策略思考。文章在第一篇为土地竞拍价格决策的重要意义,文章从政策变化、人才培养、企业流程优化等方面阐述了房地产企业进行价格决策的重要意义和内在需求,指出房地产企业只有具备良好的土地竞拍价格决策能力才能在激烈竞争的市场中获得发展。文章第二篇为“土地竞拍价格决策的策略思考”,是本文的重点。文章指出,土地拍卖是一种价高者得的机制,房地产企业对竞拍土地的价格确定,也往往基于对土地获取后项目开发所能带来的利润这一前提。因而做好待拍土地的价值判断,就成为土地竞拍价格决策的重要关注点。对于土地的价格决策,文章从拟开发项目的市场研究、市场定位、规划设计、投资估算、经济评价、不确定性分析等角度,针对目前企业在实际操作过程中的不足进行了较为详尽的分析和研究,