在我国社会主义市场经济发展的进程中,金融业现代化不断推进,银行保险作为一种新兴的金融业务,得到了长足发展,如今已成为我国保险公司,特别是寿险公司产品营销的重要渠道之一。当前,随着市场主体的增加,各类型理财产品层出不穷,银保业务作为众多保险公司争相竞争的业务板块,逐渐呈现出一些不合规竞争的现象,银监会出台的相关政策限制也逐渐增加,一方面要应对同类型企业间竞争,另一方面要与银行各类理财产品争夺储户资金。H寿险公司作为国内最大的保险公司之一,面对激烈的竞争和国内政治环境的变化,在银保业务板块面临着保费收入减少,市场份额萎缩的困境,如何根据当前日益变化的市场形势调整自身在银保渠道的营销策略,成为亟待解决的问题。本文以H寿险公司在银保业务板块的营销策略为研究对象,首先对H寿险公司银行保险营销现状及策略分析,可以发现H寿险公司近年来银保渠道的业务发展情况不容乐观,在人力资本等各方面投入逐渐增加的同时,银保渠道的业务占比呈现出下滑趋势,本文将H寿险公司现有的营销策略细分为直接营销策略和间接营销策略两方面,然后进一步分析H寿险公司保险营销策略存在的问题及原因,发现其问题主要集中在银保双方认识差异,银保规范化待提升;营销产品较为单一,产品定价缺乏吸引;银保渠道开发不够,营销渠道不畅通;营销策略不明,成本控制缺乏四方面。本文进一步通过问卷调查的方式联合层次分析法确定各指标层的综合权重,对H寿险公司银保产品的营销现状进行量化分析,为下一章的策略优化做铺垫。最后本文认为,H寿险公司需结合消费者需求,以分红险产品为主,加强营业推广力度,多运用柜台及线上的传播渠道,加强银保战略合作,采用多元化的定价及执行模式,积极建设专业化的人才队伍和信息管理系统。通过这些举措,以期促进H寿险公司银保业务的进一步发展,提高其市场占有率。