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代理制是国际贸易领域重要的经营方式，在西方发达国家的对外贸易中广为应用。目前，中国加入WTO在即，更多的企业将走向国际市场，参与国际竞争，代理制将为其架起一座通向国际市场的金桥梁。因此，研究外贸代理制具有重要的现实意义。 本文阐述了代理制在国际贸易中的应用情况及我国外贸代理的实施现状，在此基础上，从信息经济学的角度出发，运用实证分析工具对我国外贸代理制进行了全面研究。首先，剖析了我国外贸代理的缺陷，尤其是激励─约束机制及信息传导机制方面的缺陷，并与国外商务代理进行了分析比较。其次，提出了委托代理双方激励相容机制设计的基本原则和具体的激励－约束措施。最后，论述了代理制顺利运行所依赖的外部制度安排，阐明健全法律制度、组织制度及市场服务体系，是代理制发展的重要保障。 通过本文的分析研究，希望能为生产企业与外贸企业的合作提供有益的、切实可行的帮助，为政府部门制订外贸代理的相关政策提供参考。