我国电信设备生产行业在产品研发、生产、销售、管理国际化方面取得了令世界瞩目的成就。回顾以华为、中兴为代表的中国电信设备供应商所走的国际化道路，坚持自主研发，不断进行技术创新是企业获得成功的根本。同时企业不拘泥于传统的组织的形式，与其他跨国企业组建动态联盟，充分利用国内国外两方面的资源，开拓两个市场是企业获得成功的重要条件。 本文首先对组建动态联盟的动因——即通过组建动态联盟能给企业带来什么样的优势进行了分析。文中认为，组建动态联盟的实质就是充分利用各成员企业的核心能力和资源，加快市场响应速度和降低风险。随后,文章就如何识别合作伙伴的核心能力进行了定性分析，对动态联盟的成员选择机制，以及在组建动态联盟时要考虑的因素进行了深入探讨。 文章接着分析了我国电信设备供应商国际化过程中存在的问题，以及如何定位。在此基础上探讨了解决的方法。其中，组建动态联盟是解决这些问题的有效途径之一。文章对电信设备供应商组建的联盟与传统战略联盟进行了对比。 联盟成员间的关系实际上是一种合作竞争的关系。企业之间无论是合作还是竞争，目的都是实现自己的利益最大化。本文通过柯布—道格拉斯函数形式的投资收益函数建立博弈模型，得出联盟成员在进行研发和制造分工时存在纳什均衡。联盟一旦组成，成员间的分工是稳定的。由此得出，我国以制造为主的传统企业不可能通过加入联盟获得技术，从而走到产业链的上游。在联盟中下游企业拥有的是技术用权。政府出于国家战略利益的考虑，应该积极介入市场运作，对企业进行技术创新活动提供支持。文章接着从微观角度剖析了上游研发企业和下游制造企业在对产品研发进行投资时的博弈过程。上游企业在掌握产品基本技术以后，通过与下游制造企业组建联盟将技术转化成产品。上游企业向下游企业征收技术使用费。通过数学模型分析了上游企业在做投资决策时，在单期和无限期重复博弈情况下，纳什均衡存在的可能性。文章最后以华为公司为例，说明电信设备供应商如何应用动态联盟这种组织形式，在国际化过程中发展和保持企业的核心竞争力，加强在世界范围内的影响力，成为拥有自己品牌、技术的跨国企业。