在供应链管理过程中,产品的定价与订货决策一直是供应链管理者关注的重点问题。随着信息技术和电子商务的飞速发展,供需环境越来越复杂,供应链成员呈现多偏好现象,影响定价订货决策的因素则具有多属性特点,销售渠道亦呈现多样化的趋势。而传统形式下的供应链定价与订货决策模型和理论已不能满足复杂环境下供应链管理者的需求。因此,本文研究基于多偏好(消费者时间偏好和决策者风险偏好)和多属性(不同渠道权利结构、电子零售商信用、零售商之间的竞争、产品市场需求的价格依赖、决策参考依赖等)的供应链定价订货决策和销售渠道选择问题。本文的主要研究工作,包括以下6个方面:(1)论文首先对本文所涉及到的供应链定价订货决策、多偏好(消费者时间偏好、决策风险偏好等),多属性(不同渠道权利结构、电子零售商信用、零售商之间的竞争、产品市场需求的价格依赖等),以及供应链协调和销售渠道选择等方面的研究进行文献综述。(2)研究产品的市场需求依赖于价格和消费者时间偏好情形下供应链及其成员的最优定价与订货问题。利用时间偏好因子刻画消费者的时间偏好,利用产品市场需求关于零售价格的弹性指数反映价格因素对消费者需求的影响,建立了存在强势零售商、强势供应商和供需双方势力均衡三种渠道力量结构下的定价与订货模型.数值分析表明:在三种渠道力量结构下,消费者的时间偏好是供应链及其成员最优订货量、零售价格和最大期望利润的单调减函数;产品市场需求关于零售价格的弹性指数是供应链及其成员最优零售价格的单调减函数,是最大期望利润的单调增函数;产品零售价格是渠道成员利润的凹函数;将消费者时间偏好和产品零售价格纳入定价与订货决策的影响因素予以考量能够增加供应链及其成员的最大期望利润。(3)鉴于消费者时间偏好和决策者风险偏好对产品定价与订货决策的重要影响,以累积前景理论为框架,将消费者时间偏好与价格依赖等影响产品市场需求的因素和决策者风险偏好与参考依赖等影响决策的因素共同纳入模型考量范围,建立了基于消费者的时间偏好和决策者风险偏好的定价与订货模型。研究表明:随着消费者时间偏好的增大,产品的最优定价和订货量都将减少;随着决策者心理参考点的增大,产品的最优定价降低,最优订货量增加;随着决策者损失规避程度的增大,产品最优定价增加,而最优订货量减少。考虑消费者时间偏好和决策者的风险偏好的定价与订货模型能够提高供应链中决策者的最大累积前景效用。(4)针对电商环境下零售商信用和消费者时间偏好对产品市场需求量的重要影响,首先考虑消费者对不同电子零售商具有不同的信用评价,建立基于零售商信用距离的广义Hotelling模型;然后,在广义Hotelling模型下考虑产品市场需求的消费者时间偏好依赖,并使用指数时间贴现函数刻画产品配送时间、不同类型产品等因素对产品市场需求量的影响;最后,建立广义Hotelling模型下基于消费者时间偏好的零售商定价决策模型。研究结果表明:伴随着消费者时间偏好的增大,配送时间短的电子零售商的最优零售价格将增大;反之,零售商的最优零售价格则减小。当消费者价格敏感性和时间敏感性发生变化时,电子零售商的最优定价策略也发生相应的变化。(5)考虑由一个生产商和两个零售商组成的三元供应链系统,研究竞争环境下基于零售商信用的供应链定价决策与销售渠道选择问题。分析电子渠道、混合渠道和传统渠道三种情形下供应链的定价决策,并探讨零售商信用以及他们之间的竞争对定价决策和销售渠道选择的影响。数值研究发现:单一渠道下竞争零售商具有相同的定价策略,混合渠道下产品的最优零售价格随电子零售商信用水平以及零售商之间竞争程度的增大而减小;不同的竞争环境下,生产商和供应链管理者的销售渠道选择策略随电子零售商信用水平的变化而变化。(6)考虑由一个制造商和两个电子零售商组成的三元供应链系统,研究三种销售方式下基于消费者时间偏好和零售商竞争的制造商最优定价决策及销售方式选择问题。首先,鉴于电商环境下不同产品属性(易逝品和耐用品)、配送时间和配送时间参考点等因素对产品市场需求量的重要影响,提出反映上述影响因素的消费者时间偏好模型;其次,根据两种不同的销售契约,建立三种销售方式下基于制造商利润最大化的最优定价及销售方式选择模型;最后,数值实验比较分析不同消费者时间偏好参数及零售商之间竞争程度对最优定价策略与销售方式选择的影响。研究表明:不同销售方式下供应链的最优定价策略受消费者时间偏好的影响不同;随着零售商之间竞争的加剧,制造商的最优销售方式不断发生变化;随着消费者时间偏好因子和产品配送时间参考点的增大,制造商将先后选择三种不同的销售方式;并且,制造商利润是关于产品配送时间参考点的单调增函数。