中国石油行业国有大型企业改制重组后，四川石油管理局物资总公司为四川石油管理局下属油气田提供物资采购、供应等专业服务的辅助企业，最近几年依靠政策性关联交易收入，企业经营状况有所好转。但部分政策性保护措施取消后，四川石油管理局物资总公司和石油行业中许多类似企业一样，都面临战略定位、市场开拓等一系列重大的经营重组与管理问题。企业发展将面临重新定位。而调整公司发展思路，全面制定公司系统的和科学的营销战略是目前的重要课题，也是本文研究的重点。同时，作为市场经济活动的主体，企业必须适应外部环境的变化，把握未来发展方向，长远地绘制其成长蓝图，更要求公司制定科学的经营战略。 本文以中国石油四川石油管理局物资总公司为研究对象，以现代企业市场营销理论为指导，在综合分析中国石油行业企业改制重组以及物资总公司经营资源等因素后，结合公司的实际情况，找到该公司市场营销中的问题，确定了物资总公司市场营销策略。通过实施维护性营销和开拓性营销，大力发展仓储业务、完善营销管理、建立完善的营销渠道、实施有效的促销方法及建立完善的营销系统，达到提高市场占有率和控制力，创造良好的经济效益和社会效益的最终目的。有针对性地提出了物资总公司市场营销的具体策略和应用策略的保证措施。希望本论文对改制重组后存续企业的发展和国有企业改革有一定的参考价值。