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社交软件微信已成为了重要的移动营销领地。微信公众号营销、朋友圈营销及微信群营销组成了三大微信营销模式,但实际运营中却存在着以下问题:微信订阅号常拥有大量关注者但实际阅读量常较低;朋友圈微商常出现被屏蔽或拉黑现象;许多营销微信群活跃度较低甚至很快寂静和消亡。如何提高用户持续参与及关注微信群,成为了运营方及商家的关注重点。本文收集了414位微信群用户的问卷数据,分析了微信营销群中用户持续活跃行为的影响因素和路径,为微信群运营发及相关平台设计运营策略提供了理论基础。 本文主要完成的工作和创新点体现在以下几个方面的: (1)确定了影响微信营销群中用户持续活跃行为的主要因素。从碎片化信息特征、信任、内外在利益及成本三方面,提取了用户持续活跃行为的影响因素。内在利益包括愉悦和自我效能;外在利益包括声誉、互惠和认同感;成本包括损失的知识成本和机会成本;信任包括微信群信任和用户信任;碎片化信息特征包括信息语言、信息表达、信息权威、信息样式、信息规律以及信息主题。从三个研究角度探讨了影响微信群用户活跃行为的因素,丰富了微信营销的研究成果。 (2)揭示了微信营销群中用户持续活跃行为的影响路径。以详尽可能性模型为基础,从直接及间接两角度分析影响用户活跃行为的各种路径。研究结果表明:微信群碎片化信息特征(信息样式)、内在利益、外在利益(声誉)对用户持续活跃行为均有显著的直接正向影响;信任对用户持续活跃的行为没有显著的直接影响,但信任以内在利益为中介对用户持续活跃行为有间接影响。碎片化信息特征(信息表达、信息规律)除了直接影响外,还以外在利益(声誉)为中介对用户持续活跃行为间接有影响。展示了碎片化信息的表达方式及结构对微信用户行为的影响,补充了微信中碎片化信息的研究成果。 (3)分析比较了微信群中四种分行为间的差异。将四种用户持续活跃行为与整体行为相比较,发现:内容构造行为(回复)还直接受到信息权威以及信息主题的直接影响;内容传播行为(转发)中用户信任对内在利益(自我效能)没有显著影响,且自我效能也没有对内容构造行为产生直接影响;关系构建行为(拉人)还直接受到外在利益(认同感)、机会成本及信息权威的直接影响,并且间接受到信息特征的间接影响。将用户持续活跃行为细分为四种不同层次的行为,综合比较分析了用户不同持续活跃行为的影响及其影响程度,为用户活跃行为的具体详细分析提供了思路。 (4)验证了用户性别对持续活跃行为形成路径中的调节作用。根据性别将样本数据分为两组,利用多群组分析方法,分别检验基于不同样本的模型中路径系数的差异,结果表明:用户性别在信任对利益的影响、碎片化信息特征(信息表达)对利益(声誉)的影响、碎片化信息特征(信息表达、信息样式)对用户活跃行为、内外在利益(愉悦、自我效能、声誉)及成本(损失的知识力量)对用户活跃行为的影响中均存在调节作用。