自改革开放以来,中国经济取得了突飞猛进的发展,民营经济为中国经济发展所做出的贡献功不可没。随着民营企业集团规模的扩大和日益白热化的市场竞争,许多大型民营企业集团都设立了销售公司来应对竞争。然而在市场扩张的过程中,很多企业因对销售公司的管理不当,造成了大量应收账款和销售费用失控、销售收入与利润严重成反比等特殊财务问题,甚至造成巨额亏损、企业破产现象。所以对民营企业销售公司财务控制的研究,特别是财务控制模式、方法的研究就显得特别重要。笔者通过对A企业基本状况及其销售公司财务控制模式的认真分析后,结合目前财务控制理论及财务控制系统框架模型、方法,从人、信息化系统、制度流程三个方面分析了A企业销售公司财务控制上存在的问题。从而根据理论与A企业销售公司实际,从体制、预算管理、信用管理、资金管理、绩效、信息化系统、人员等方面提出了改善财务控制模式的建议。文中提出的改进措施侧重于A企业销售公司具体内部控制实务,具有较强的针对性和操作性。本文共分五个部分。第一部分是绪论,介绍了论文选题目的和意义,研究逻辑思路和文章框架以及文章贡献与不足。第二部分A企业销售财务控制模式现状,从会计核算模式、信息化系统、资金管理、物流体系、营销费用、信用管理等加以分析。第三部分介绍财务控制理论、模式和方法。第四部分A企业销售公司财务控制存在的问题,从人的方面、信息化系统方面、制度、流程方面深入剖析。第五部分完善A企业销售公司财务控制模式的建议,包括体制变革、预算控制、信用管理、资金管理、绩效评价、三方物流、信息化系统、财务人员职业素养等方面做了具体的建议。通过对A企业销售公司财务控制模式的分析,笔者认为对销售公司财务控制存在一种模式,这种模式是由一系列的制度和方法组成的。民营企业的销售公司的财务控制宜从“人、财、物,权、责、利”六个字入手,采用相对集权的财务管理模式,同时配合以预算管理为手段、先进的信息化系统为工具、绩效考核为保证的管理模式。该结论的提出,希望在分析销售公司,特别是民营企业销售公司财务控制模式时有借鉴作用。但由于笔者知识水平、能力和精力有限,文中定有错误和疏漏之处,同时只对民营家具企业作了较为深入的研究,广度与深度必是不够,恳请尊敬的各位老师不惜赐教。