中国化工供销集团总公司（以下简称中化供销）是国资委下属的一家以外贸为主的大型国有企业，主营业务为化工品对外贸易。随着中国加入WTO，外贸经营权在国内企业进一步放开，外商在外贸领域投资的限制的逐步取消，外贸领域出现了前所未有的激烈竞争。同时，中央企业进一步整合已经开始，按照国资委的统一部署，计划用2-3年时间，把国资委管理的160家中央企业整合为80-100家，而并非行业领头羊的中化供销在与行业领先者的竞争中处于劣势，组织机构不完善，资产和经营规模偏小，主营业务单一，在央企整合的进程中如不能改善现有地位，必然面临被重组和并购的威胁;另一方面，中国经济的高速增长、世界经济全球化的趋势和化学工业的长足发展，又为化工贸易行业提供了难得的发展机遇。如何面对挑战，抓住机遇，快速发展，在行业中做强做大，这是中化供销公司目前面临的问题。为此，中化供销必须制订切实可行的发展战略，才能求得生存和发展。另外，中化供销是一个典型的计划经济时期的产物，它是为数众多的中国传统国营企业的代表。这些企业在经济转轨时期面临的诸多体制上和经营上的困境和发展方向上的困惑在中化供销身上具有集中的体现。论文试图通过对中化供销内外部环境的深入研究并在此基础上为其制定切实可行的发展战略，为与中化供销情况相近的更多企业提供参考和借鉴。　　论文首先运用了PEST法和波特五种竞争力量模型对中化供销的外部宏观环境、产业发展趋势和行业竞争状态进行了分析。外部宏观环境包括五个方面，一是政治和法律环境，中国目前政治稳定，法律尤其是市场经济法律制度制度趋于规范完善，利于企业发展;国家“十一五”规划明确指出化学工业仍然是国民经济的基础产业之一，必须从战略的高度继续加快化学工业的发展;国家积极扶持流通和物流行业发展，《关于促进我国现代物流业发展意见》的出台，为化工贸易企业提供了更大的空间;同时，近年来国际上针对中国化工品的贸易保护措施和法规频频出台，如2007年6月1日生效的欧盟REACH法规等，对中国的化工品出口造成了不良影响。二是经济环境，国内国民生产总值逐年稳步快速增长、政府减轻企业负担的措施逐步落实、国家继续大力发展对外贸易，为企业的生存发展提供了有利条件;同时，人民币升值步伐的加快、国内物价不断上涨、存贷款利率的不断提高等因素以及中国加入WTO以后对外贸易环境的变化对企业的经营发展提出了新的问题。三是社会文化和技术，社会文化的良性发展为企业提供的丰富的劳动力等资源和条件，而世界各国对自然环境保护要求的日益提高也对化工企业提出了新的要求;信息技术的发展和新技术新材料的应用为企业提供了更好的经营平台和赢利空间，同时对企业的研发投入和新技术应用提出了更高的要求。四是行业环境，化工品贸易发展迅速，世界化工贸易格局正在发生巨大变化，化工业呈现出新特点，化工贸易企业纷纷重组，化工行业产贸一体化发展趋势明显，化工企业注重开发具有高技术含量和附加值的产品，对于国内传统的出口以低附加值产品为主、进品以高附加值产品为主的经营模式带来了巨大的冲击。在行业竞争结构方面，通过对中化供销在化工品贸易行业内的现有竞争者、潜在竞争者、购买者议价能力、供应商议价能力和替代品五个方面的分析，指出了中化供销所面临的比较严峻的竞争格局。在对外部环境分析的基础上，对中化供销所面临的外部机会与威胁进行了必要的分析与评价。　　论文还对中化供销的内部资源与能力以及优势劣势进行了分析。通过分析可以看到，中化供销的优势主要集中体现在以下几个方面:一是现有的营销网络及开拓网络的能力、企业的商誉和品牌知名度、获取信息的能力。劣势主要体现在经营规模小、主营业务单一及抗风险能力差、人力资源结构不合理和存在一定财务风险等方面。在对中化供销的内外部环境分析的基础上，论文构建了中化供销内外部环境的SWOT矩阵，进一步指明了中化供销的优势和劣势、机会与威胁，并最终确定了中化供销的企业使命是通过向国内外化学工业用户提供一流的服务，为所有的利益相关者创造价值，包括股东、员工、客户、社区、供应商和自然环境等，注重企业价值最大化，努力使自己的商业实践与社会基本价值吻合，注重环境保护，促进企业和社会的可持续发展。中化供销的战略目标是以化工品贸易、仓储及相关服务为主业，力争到2010年，发展成为主业突出，核心能力强，主要经济效益指标达到国内同类行业先进水平的现代企业集团;到2020年，主营业务收入超过300亿元，实现利润超过6亿元，发展成为具有较强竞争能力的现代企业集团。围绕整体发展目标应该实施的重点战略是:差异化战略，考虑到与行业竞争者实力的差距，通过集中力量实施市场差异化、经营品种差异化以及品牌战略，取得部分细分市场的领先地位，确立企业的竞争优势;一体化战略，通过实施一体化战略，尤其是后向一体化，通过收购或参股控股生产企业的方式，改变单纯以化工品贸易为主营业务的不利现状，走产贸一体化方向，为企业增加新的利润点，同时增强抗风险能力。最后，论文还提出了保证重点战略得以顺利实施的中化供销在组织机构、制度创新、人力资源、财务管理、企业文化等方面的配套措施。