船舶代理行业的市场竞争激烈程度是不亚于任对企业营销更加重视的服装、食品等销售企业,然而销售企业中赖以生存的关键一营销观念(Marketing Concept)却很少被船舶代理公司引用到企业的经营过程中,对营销理念的缺乏使得船舶代理企业管理者的观念已只停留在销售(Selling concept)的阶段,以至于企业经常陷于两败俱伤的价格战中。天津外轮代理公司如果没有先进的营销观念、整体的、完备的组合营销策略,肯定无法在如此激烈的市场环境下生存、获利、发展。研究天津外轮代理公司目标市场的选择,就是指公司在船代市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。通过市场细分,有利于明确目标市场；通过市场营销策略的应用,有利于满足目标市场的需要；通过目标市场的选择,使企业得相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。本文在概述进行市场营销环境概念、船舶代理市场营销环境、特点、市场营销环境与船代企业营销的关系的概述；以及对天津外轮代理公司外部环境及市场营销内部环境进行描述基础上。根据市场营销的STP战略,通过对天津港吞吐量预测,按照STP战略的步骤首先对天津外带的需求市场进行了预测、其次催天津外轮代理公司的市场进行了细分,最后对目标市场进行了选择。并给出了天津外轮代理公司目标市场实施策略。