【摘 要】
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自改革开放后,国内保险实现了全面发展,保费每年的增长率接近20%,远超国内经济增长速度,保险业成为了国内经济发展最迅速的领域之一。伴随着保险业的扩张,尤其是人寿保险业的发展,代理人群体也随之壮大,对行业发展的推动起到了关键的作用。然而在行业愈加成熟的同时,传统的代理营销机制却产生了大量的问题。保险代理人过于夸大产品价值、不讲诚信、欺骗客户的现象频繁出现,这些都对行业的健康发展产生了不利的影响。从目
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自改革开放后,国内保险实现了全面发展,保费每年的增长率接近20%,远超国内经济增长速度,保险业成为了国内经济发展最迅速的领域之一。伴随着保险业的扩张,尤其是人寿保险业的发展,代理人群体也随之壮大,对行业发展的推动起到了关键的作用。然而在行业愈加成熟的同时,传统的代理营销机制却产生了大量的问题。保险代理人过于夸大产品价值、不讲诚信、欺骗客户的现象频繁出现,这些都对行业的健康发展产生了不利的影响。从目前保险业的发展来看,保险企业只有健全和完善保险代理人的激励方案,才能推动代理团队健康发展,降低企业运营的
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