煤炭黄金十年过后,煤炭企业亏损面越来越大。然而在煤炭市场上无烟煤、焦煤和动力煤等产品出现量价齐跌的销售态势时,以民用煤市场为主体的烟块煤产品却异军突起,维持了较好的获利价格。论文以SN集团烟块煤产品营销策略为研究对象,在参阅大量SN集团烟块煤产品调研材料和营销相关理论的基础上,结合与论文课题相关数据的分析和老业务人员的销售经验,进行了SN集团烟块煤产品营销策略研究。市场营销相关理论和文献的支持下,论文首先对SN集团烟块煤产品销售现状进行了阐述,分析了其中存在的问题与不足；随后运用PEST分析方法、波特五力模型对SN集团进行了宏观和微观的环境分析,在此基础上运用SWOT分析方法对SN集团内部优势与劣势、营销机会与威胁进行了系统的分析；最后在研究的基础上提出SN集团烟块煤产品营销策略设计及实施保障。论文的主要研究成果体现在三个方面：一是面对SN集团烟块煤产品上、下游称谓上的不统一,以及因下游市场以劣质煤冒充的问题,建议以品牌营销策略予以解决；二是在解决因用户过于分散造成的售后服务、广告宣传和促销活动方面的短板问题上,应进一步强化渠道建设,发挥渠道商的力量予以弥补；三是加强营销信息管理工作,尽最大可能挖掘最新且相对全面的市场信息,为后续营销策略调整提供有力支持。