随着我国油气工业的发展和科技进步,对石油管材的质量和性能提出了更高要求,高品质、特殊用途、定制化产品将成为未来发展的方向。对于石油管材企业来讲,传统销售标准产品的营销模式,已经远远不能满足新产品的营销需要,解决这一问题,必须有效的将技术、产品和服务有机结合起来,实现制造企业与用户的无缝对接,成功解决新产品的推广销售问题。这一营销模式,目前已在IT、钢铁等行业得到广泛应用。本论文应用新产品营销的相关理论,对BSG石油管材公司研发、生产、销售及新产品推广过程进行了大量的实际研究,针对该公司新产品推广销售过程中存在的问题,即:客户对新产品的认知、接受,试用和采购有较为缓慢的过程,特别是在油田钻采和长输管道建设中,由于使用新产品的风险较高,例如套管断裂、或长输管道破裂将造成巨大的经济损失,或发生重大安全事故,因此即使新产品通过了权威部门的鉴定、检测,证明完全符合要求,且有较好的经济社会效益,用户出于谨慎考虑,一般也不愿意接受新产品。对于对此类问题,本论文将新产品营销模式引入新产品销售中,为企业设计一种新的营销模式,由技术人员代替销售人员走向用户,通过与用户进行技术交流,对比试验,检测分析,下井试用,提供全程的技术服务指导,并通过举办行业技术研讨会、高层次技术交流,请用户走进企业,走进实验室等方式,打消用户疑虑,接受产品。并配套使用首台套保险补贴,国家鼓励新产品应用的优惠政策,使用户获得实惠,获得效益,并通过全程跟踪服务,为客户提供全方位的技术服务,从而实现产品销售。本论文还站在企业管理的高度,在企业管理体制机制层面,建立起开展新产品营销的组织机构,人员配备流动机制,运行机制流程和考核机制,统筹协调企业内部研发、技术、生产、销售、售后等部门协同联动,使新产品营销活动实现常态化、规范化和流程化运行。