销售部门是传统生产销售企业获取竞争优势的最核心的资源。薪酬的实质是企业对员工贡献的报偿，体现的是人才的市场价值。而薪酬激励是企业激励机制中最重要的激励手段，是目前企业普遍采用的一种有效的激励手段。如果能够真正发挥好企业薪酬对员工的激励作用，就可以达到企业与员工“双赢”的目的。探索企业薪酬体系改革与创新，目的就是为了结合企业的实际情况并充分考虑其战略需要，建立一套具有市场竞争力、内部公平性的薪酬体系，才能吸引并留住企业真正需要的人才，激励员工，也才能够实现公司的长远战略目标。本文通过对薪酬体系相关理论的研究探讨，通过调查问卷与访谈了解Z公司人力资源管理特征和薪酬体系现状，对Z公司现有的薪酬体系进行研究分析，找出存在的问题，造成问题的主要原因是：缺少对薪酬体系的构成要素科学全面的认识；薪酬体系与公司战略相脱节；薪酬管理的标准化缺失。本文根据薪酬设计的原则和流程，基于Z公司的薪酬构成体系，对Z公司销售人员薪酬体系进行再设计。薪酬再设计包括：简化基本工资构成，工资设置简单明确；突出关键岗位薪酬的设置；绩效评估的标准化和员工的晋升机会；重新设置绩效奖金，确保年度绩效加薪；确保各薪酬构成要素的支付流畅；取消机械的团队指标惩罚措施；实施包含利润分享的团队绩效薪酬体系；完善薪酬优化导入的计划，关注实施反馈；对薪酬体系的保持持续的调查分析。本次薪酬优化对薪酬构成各要素做了对应的设计，改变了公司薪酬激励效果原来薄弱的状况，为企业塑造了一种用工环境良好、人本管理的企业形象。不仅在Z公司销售部门取得了喜闻乐见的不错效果，更进一步的印证了：一个经过优化设计、将报酬与员工行为进行合理关联的薪酬体系，通常会带来较高的个人绩效和组织绩效。