随着经济的发展,人们生活水平的提高,人们的消费方式也慢慢开始转变,对住宅的需求也开始多元化,人们在选择住宅产品时,不仅仅只是为了有个安居之所,而开始追求住宅能带来舒适、健康的生活。因此,绿色住宅具有非常大的发展前景。目前,在我国,绿色住宅尚没有一个明确的评价标准,市场上出现了许多打着绿色住宅旗号的伪绿色住宅,而且绿色住宅价格往往偏高,不能为广大的消费者所接受。究其原因,第一,房地产开发企业没有全面的、充分的考虑到消费者的绿色需求；第二,由于真正意义上的绿色住宅往往采用了新技术、新材料,同时在建筑过程中又要最大限度的节约资源能源、控制对环境的污染,因此住宅成本往往偏高,开发商在面临高成本时,要保证企业的经济效益,要么就是不能将“绿色”落实到实际的住宅建造中,要么就是制定高房价。本文立足于我国绿色住宅的发展现状,旨在为房地产开发企业在绿色潮流中,如何进行开发选择与营销选择做出一定的理论指导。本文首先对绿色住宅的概念进行界定,明确绿色住宅的内涵,进而以需求函数为工具,对消费者的绿色需求做出分析,然后研究目前国内住宅市场上的供给情况(主要以武汉市为例),最后,以绿色住宅的需求供给状况为基础,以IE矩阵为分析工具,指出房地产开发企业合理的开发战略和营销战略。本文的结论是,房地产开发企业既要以低资源能源消耗、低环境污染为前提,又要保证绿色住宅质量品质,同时,还要兼顾自身的经济利益,就需要充分了解消费者的绿色需求层次,有效的控制成本,依据企业内部和外部因素,开发出不同类型的绿色住宅。本文的研究,对于目前绿色趋势下,房地产开发商的战略选择,具有一定的理论指导意义。