医药产业是专业性很强的行业,药品营销因为关乎人们的生命健康,是一种在特殊环境下的特殊营销。随着中国老龄化程度的加剧,我国肿瘤的发病率在逐年上升,肿瘤的死亡率也一路攀升,这一切为整个医药行业留下巨大的市场空间。然而,伴随着医药行业市场化进程的推进,制药公司行业内的竞争日趋激烈。如何在不断加剧的市场竞争中分得一杯羹,制药公司需要制定符合自身实际的战略决策和市场营销策略。L制药公司主要产品构成为抗肿瘤药和神经系统用药,两者共同构成了公司产品70%以上的份额,其中,抗肿瘤药占据了近40%份额。作为L制药公司抗肿瘤药代表的地西他滨,它的营销策略成功与否,不仅直接影响公司的业绩,也会给公司其他产品的营销推广产生间接的影响。L制药公司地西他滨原料及注射剂于2014年获得国家食药监总局颁发生产批件,它的上市给国内患者带来新的选择,同时也将进一步推动公司在抗肿瘤领域的药物研发工作。首先,本文对L制药公司和抗肿瘤药地西他滨产品情况进行了介绍,在此基础上,利用问卷调查和走访调研获得的数据,综合分析公司产品的营销环境和竞争对手情况。运用SWOT分析法对L制药公司地西他滨进行优劣势分析,找出传统营销策略中不足的地方。其次,针对L制药公司抗肿瘤药地西他滨在营销方面存在的劣势和不足,结合公司的总体发展计划,梳理整合地西他滨营销方面的存在的问题,为后面营销策略的制定提供依据。最后,提出L制药公司抗肿瘤药地西他滨的营销策略,选择制定适合公司的营销方案,同时对营销策略的配套保障措施予以加强和完善。本文在写作上有以下特点:一是缩小选材范围,选取了L制药公司最有代表性的抗肿瘤药地西他滨作为研究对象,缩小了研究面,更有利于找出营销策略存在的问题,提出的措施也更有针对性。二是利用科学的分析方法进行分析研究,主要利用SWOT分析法,全面分析L制药公司在营销方面需要改进的地方,找出劣势和问题,同时结合问题产生的原因,提出切合实际的营销方案和措施。三是采用科学有效的研究方法,除了常见的查阅文献,本文还通过问卷调查和走访调研的方式,利用获得的数据信息,结合公司的发展实际,使得出的结论能进一步促进产品和公司的发展。