当前我国通信领域竞争的焦点已由传统模式下的产品与价格为主导,逐步转向体验式服务的深层次领域。而这种发展态势必然要求营销渠道建设不断优化。从这个意义上来讲,只有对客户的充分掌控与把握才能够树立竞争优势。在本文研究中,针对营销渠道的相关理论体系与概念,对该领域的内外部因素进行深入分析,并与当前的发展实际紧密结合,通过分析T市联通分公司的实践案例来对社会渠道营销进行深入分析。本文通过对T市联通通讯行业发展状况进行深入解读,以此为基础对T市联通公司现存的问题进行分析,针对分销控制尚不健全、价格难以有效规范、服务水平无法标准化的考量、代办机构缺乏整体管理及未能建立健全行之有效的激励机制等问题提出对策。由于该地区未来发展前景良好,因而其重点就在于对于营销渠道的建设之上。随着市场竞争机制的深化,社会公众服务需求不断提升,这也就使得营销手段必须创新发展,构建适合自身发展的和营销渠道,为企业奠定坚实的市场基础.这也正是和该地区联通公司亟待解决的核心问题。在这个意义上来讲,对于当地的渠道建设的发展实际而言,应当在有效借鉴于其他地区营销实践经验的基础上,不断推进渠道建设的营销模式创新,细致考察市场变化。结合自身实际,在充分汲取其他企业先进理念的基础上,因地制宜的为社会公众提供更多的信息服务渠道。本文的研究主要是针对营销渠道理论,并结合公司营销管理实际情况,在充分考虑现有规模数据的前提下,对于T市联通公司营销渠道现状和开展深入解读以寻找到制约因素,进而通过不断优化营销策略,为整个社会创造全新的服务模式。