对任何企业而言,市场竞争策略都是生存和发展的重要指标。随着信息化产业的快速发展,直接面对用户的C端市场正在不断饱和、增长乏力,同时各类新兴业务的层出不穷,更加对国有物联网企业的市场竞争战略提出了考验。受制于运营商当前关注物联网市场的优先级不够、市场情报的不及时、产品上市时间迟缓、生态系统不健全、考核方式不合理等原因,物联网业务收入在电信运营商的总体收入中占比非常低,物联网相关业务并没有在运营商体系中体现出自身的应有价值水平。对于C企业来再说,作为通信运营商旗下物联网方向的专业子公司,物联卡连接数量以及能够争取到用户数量固然最核心的生存基础,但在此之上拓展出来的相关业务中台及行业解决方案,才是关乎未来信息化产业的必争之地。论文研究的内容是市场竞争力提升策略,因此与此相关的各种要素就是论文研究的主要内容。核心竞争力理论、战略管理理论、市场营销理论,都可以很好的应用到国有物联网企业的市场竞争力策略的研究中。首先,论文收集、分析和研究了众多国内外与此相关的各种理论、著作,并重点研究这些相关理论与物联网企业相关联的要素。其次,对国内外物联网企业在政企市场上具体的运营情况,以及国内与物联网相关的宏观政治、经济环境进行了分析说明。然后,论文从物联网行业自身角度出发,研究了在C企业在特性的市场竞争环境中,所涉及到与市场相关的优势、劣势、机遇和挑战,为下一步确定最终策略提供理论支撑。最后,根据以上的理论分析,得到了“一横一纵”的整体规划,即以城市物联网中台为基础横向拓展,以产业物联网为基础纵向拓展,得到了六个重点改进策略,分别是:在5G时代重新思考物联网、依靠连接打造精品服务、营销渠道的优化升级、与资本方的联动、构建价值能力体系和激发组织活力。根据作者自身从2019年初到现在的实际工作经验发现,国有物联网企业以及所有的信息化相关企业,最终竞争力的核心还是应该落实到发展平台经济。然后通过市场能力的跃升、产品能力的跃升、支撑能力的跃升,从全方面提升自身的核心市场竞争力。同时,作者自身也一直在对国内外通信运营商旗下相关专业公司、互联网公司等企业与政府、集团用户之间合作的案例进行收集和分析,发现对C企业而言,能否基于企业自身的核心能力,做好政府机构和大型行业企业的服务支撑工作,然后由ToB带动ToC,是市场竞争力策略是否成功的检验标准。在众多策略之中,与政府和企业建立稳定的合作,是最具含金量的手段之一。因此如何提升相关业务部分的市场竞争力,成为了 C企业建立市场优势地位的重要途径。