改革开放以来,我国的银饰品销售得到了快速发展,银饰品营销业绩逐年攀升,中国银饰品市场也日渐成熟。随着我国加入WTO,尤其是自2005年以来,各种银饰品牌纷纷抢滩中国市场,银饰市场的竞争程度日益激烈。面对日益激烈的竞争,TBS银饰如何完善营销策略,扩大市场份额,提升产品竞争力,就成为影响其发展的一个重要课题。本文首先对市场营销的相关基础理论进行了梳理,对中国银饰品发展历史及TBS银饰在中国这个大市场的营销环境进行了研究。接着从TBS银饰的产品、组织机构、销售渠道、产品促销方式及营销文化等方面,对TBS银饰公司的营销状况进行了详细说明。然后运用SWOT方法分析了TBS银饰产品营销的优势和劣势、机会和威胁,并在此基础上揭示了TBS银饰营销策略存在的问题：消费者消费信心不足,对品牌的认知度不高,销售渠道不完善,缺乏成熟的检验管理制度,产品定价不规范、科学,营销文化还不够成熟等。这些问题的存在严重制约了TBS银饰营销业务的拓展和公司的发展。最后文章从市场策略、品牌策略、营销渠道以及体验营销和文化营销等方面提出了完善TBS银饰营销策略的思路。