随着中国经济的发展和对外开放进程的推进，人才市场上对于外语类人才的需求越来越大，特别是英语已经成为很多知名企业的工作语言。在这样的背景之下，各种英语培训机构在中国如雨后春笋般的进入了人们的视野。本篇论文通过北京东方友人经济信息咨询有限公司(下文此公司和产品及品牌皆简称为“洋话连篇”)所拥有的“洋话连篇”在淮安市场的市场营销策略的研究，来探讨英语类的培训机构的在三级城市的营销管理的理念和方法。　　 论文第一章主要介绍北京洋话连篇公司概况，包括了公司简介、公司产品和公司营销现状。第二章介绍是淮安英语培训市场概况，其中首先阐述了淮安英语培训市场的发展状况，接着分析了淮安市场上洋话连篇主要竞争者，最后是对淮安英语培训市场分析。第三章分析了洋话连篇目标市场选择，首先对淮安市场消费者购买行为分析，接着是进行对淮安的市场细分，在此基础上作出了目标市场选择。最后一章，即第四章是洋话连篇的市场营销策略，分三节进行探讨，首先是产品和价格策略，接着是渠道策略，最后是促销策略。　　 论文主要论述的部分是洋话连篇在淮安市场的营销策略部分，论文首先用很短的篇幅讲述了淮安市场和北京市场的区别分别在行业状况、市场容量和市场结构、消费者对英语培训产品的需求、竞争者格局、消费者结构和购买能力等方面的不一样来说明淮安市场的营销策略绝对不可以照搬北京的营销策略。　　 论文的分析认为，在营销策略中的产品和价格策略是分别以“撇脂定价策略”和“完全渗透定价策略”分别来开拓成人市场和占领少儿市场。这是和淮安的市场竞争形势和淮安市的消费者的消费能力是相关的。在渠道策略方面，论文从淮安的市场结构和地理因素的角度出发，总结出连锁策略：在淮安地区建立分支连锁机构，占领各地区，并且给出了淮安洋话连篇分校分销渠道的形式和分销机构的建立及其运作的具体措施。在营销策略中的促销策略，论文重点阐述了广告策略，论文对淮安市场上特有的一些广告媒体都做了介绍，并且从常年性的和阶段性的两个角度对广告做了功能性的划分，同时还对不同的媒体做了投放量的划分。对于销售促进策略论文较为切合实际的阐述了折扣及承诺策略、免费讲座、免费旁听，名师讲座策略和赞助策略等。与广告和销售促进一样，公共关系是另--个重要的营销工具。公开出版物、专题活动、新闻事件、公益服务活动等都是很好的公共关系的策略。而对于直接营销策略论文总结了四种非常可行的策略。　　 论文从培训业的历史、现状和洋话连篇的现实出发，层层分析，逐步推导出洋话连篇这样的全国性英语培训品牌如何在淮安三级城市生根发芽、健康成长的营销策略。