改革开放30多年,我国步入了知识经济时代,高新技术企业在经济发展中的地位和作用也日益提升。高新企业在技术、生产能力、产品及服务等都得到了升级换代,但普遍存在重视先进技术的提升和高科技产品的开发,忽视对企业营销策略研究的问题。如何培养高新技术企业管理层树立现代市场营销理念,采取国际上行之有效的现代营销理论,来指导国内企业制定并执行适合自身特色的市场营销策略,对于国内企业继续保持较高的发展速度和较高的利润率,将是一个值得研究的课题。本论文以浙江KF公司为例,采用科学的分析研究方法,对该公司在市场营销策略制订及执行过程中存在的不足进行深入分析,提出高新技术企业如何制定市场营销策略、如何推动营销策略执行、确保企业市场竞争力的对策建议,力图为国内高新技术企业探索一套普遍适用的市场营销理论和操作方法。研究得出以下结论:第一,营销策略的制定要围绕企业核心竞争力,以此奠定可持续发展的技术基础;第二,重视市场营销工作,提升市场营销部门策略地位是公司确保营销策略发挥作用的关键;第三,企业要实现可持续发展,必须不断加大对高新技术研发的投入及技术成果的转化;第四,要确保营销策略得以严格执行,取得实效,必须加强对策略的控制,建立完善控制和评价措施,实时监督策略实施过程。