第三次电信行业重组,改变了我国移动通信行业垄断的格局,在此大环境的影响之下,重组后的衡阳移动通信市场上也呈现衡阳移动、衡阳电信和衡阳联通三足鼎立的竞争格局。日益激烈的竞争对衡阳移动提出了巨大的挑战,尤其是在校园市场,学生消费者是4G业务消费的主体,高校的学生主见性强,不拘泥于传统的市场影响力,更看重产品的质量和服务,因此,提供更好的产品以及更有效的宣传营销对于抢占高校4G市场具有重要的意义。本文研究在激烈的市场竞争新形势下,衡阳移动应该采取何种4G营销策略,获得在校园市场的竞争优势,从而继续保持衡阳移动在行业领域的市场领先地位。随着4G业务的推进,竞争对手已经开始自己营销渠道的扩张,对中国移动衡阳市公司现有营销渠道的威胁日益加剧,曾经取得成功的企业,能否在新的竞争环境中,继续发挥己有优势,克服存在的不足,走出一条适合自己企业发展的营销渠道之路。本文以中国移动衡阳分公司在4G通信时代的校园营销渠道建设为切入点,将中国移动衡阳市分公司营销渠道在从3G开始到目前的4G业务发展和贡献进行了深入探讨,具体阐述了什么是4G业务,4G业务的特点、技术特征和当前的发展状况,介绍了衡阳移动当前4G业务发展状况,利用SWOT分析以及环境分析,指明衡阳移动在当前的市场环境下应该采取何种战略,指出衡阳移动当前的校园营销的现状和问题,提出校园营销的优化措施和实施的保障措施。通过这一课题的研究、探索,能够深入分析营销战略理论,充分结合衡阳移动现有渠道建设,对于已有渠道营销运营中出现的问题和缺点,提出相应的改善措施。另外,总结中国移动在3G时代运营中的成功经验,结合4G时代下的渠道建设,如何拉动与现有竞争对手在衡阳通信营销渠道上的提高和超越。