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随着市场经济的发展,国内外消费品行业竞争日趋激励,为了能在激烈的市场竞争中生存并获得成功,企业都争先进行品类开发及延伸,以利于在行业竞争中处于相对优势地位。新产品如何能够获得成功,如何为企业现有产品添加新的成长动力源泉,为企业创造新利润点,现以成为众多企业努力的方向。这样的竞争趋势与发展现象,在快速消费品行业表现尤为明显。快速消费品公司的新产品成为其在市场竞争中制胜的关键法宝,而更为关键的是取决于区域市场各渠道管理效率。本文通过研究LB公司K产品在江苏市场的渠道管理,针对其渠道效率进行剖析,对现有的