本文从A公司的角度出发,对水泥基自流平砂浆这个新兴行业进行了研究,通过产品、服务、营销、组织能力和公司形象等各种行动措施的差异化来实现价值创新,提高A公司的业绩,建立A公司在该行业的市场领导地位,带动A公司在整个砂浆行业中其它类型砂浆的市场开发,从而进一步帮助A公司扩大业务规模和利润增长点,实现A公司的股东利益最大化。在此基础上,间接地带动国内铝酸盐水泥行业转变思路、开拓市场,从而能逐步走上可持续发展的道路。本文采用市场调查的方法,对地面用水泥基自流平行业中主要的参与者进行调查,同时采集国家统计局、行业协会、政府相关建筑部门的信息和数据,通过PEST分析方法、波特五力模型和SWOT分析方法对A公司外部环境和内部环境进行分析,然后在市场调查数据分析的基础上,确定了该行业的市场需求。通过调查研究发现,目前国内水泥基自流平砂浆销量最大的细分市场是PVC地板用自流平砂浆,利润空间最好的细分市场是工业/面层自流平砂浆,潜力非常大的细分市场是住宅用自流平砂浆。针对调查中收集到的市场需求,对PVC地板用自流平砂浆,A公司将投资改造其国内工厂来开发一款新的铝酸盐水泥产品;对工业/面层自流平砂浆,A公司将会引进一款国外成熟的产品。基于这两款产品和后续潜在的住宅用自流平砂浆市场的开发,制定了A公司差异化战略的具体内容和目标。为了保障该差异化战略地顺利实施,本文也制定了相应的实施行动。在严格执行本战略的过程中,适当地根据环境变化做出一定的改善,再加上A公司员工的努力拼搏,本文制定的战略目标一定能得以实现。