全球经济一体化的发展,国内企业不可避免的会跟国际市场发生业务往来,中国企业“走出去”,拓展发展空间已是共识。JS公司经过20多年的发展,已经成为国内停车场行业的领军企业,但是海外市场虽然经过10年的发展,由于前期的开发区域没有聚焦,没有落实产品本地化,造成业务拓展慢,严重制约了海外的发展空间。JS公司的东南亚市场作为海外发展的重要市场,一样存在上述问题,业务的发展和经营成果跟公司总部的预期有较大的差距。本文利用比较分析理论和竞争战略理论,对JS公司在东南亚市场的竞争对手进行优劣势分析,对JS公司的东南亚市场的发展进行SWOT分析,由此来确定东南亚市场发展的战略定位和目标,设计主要任务,针对东南亚区域各国发展不平衡的特点,结合停车场行业以及JS公司自身的资源,创新的提出在东南亚市场分三个市场开发,即深耕市场,培育市场,空白市场;深耕市场发展办事处机构和代理商相结合的市场开发模式;深耕越南,马来西亚两个国家,开发本地化产品,树立样板,形成区域影响力,复制到其他国家;培育菲律宾,柬埔寨,印尼市场,作为后备支撑;产品则发挥移动支付技术优势来应对竞争的方式来落实行动措施,提出了相应的保障措施。