伴随全球资讯传播一体化的发展，当代受众接受心理有很多微妙变化，纪录片越来越引人注目。那么，中国第一个专业纪录片频道——上海纪实频道的发展战略如何适应改变呢？2002年成立的上海纪实频道，长期从事纪录片的制作、播出及受众市场培养。本研究以上海纪实频道为研究对象，对其以受众市场为基础的发展战略运用传播学、社会学及心理学等理论进行分析和研究，主要分为四个部分：第一部分：纵向论述。从1993年上海纪实频道前身《纪录片编辑室》栏目创办至今的受众市场发展历程谈起，分析各阶段主要特征：萌芽阶段，尝试探索可能的受众市场；初始阶段，确定“35-55岁高学历、高品味、高素养男性”的目标受众；发展阶段，致力把潜在受众、目标受众转变为实际受众、忠实受众；转型阶段，受众结构显著变化，进一步的受众细分促进节目精确定位。本部分主要以历史事实证明，上海纪实频道的发展与受众市场的发展密不可分。第二部分：横向分析。主要通过横向比较分析目前影响上海纪实频道发展的内外环境因素。外部因素：上海纪实频道所处的国际化、开放化竞争环境，面临与美国Discorvery频道、央视纪录频道等不同受众市场的竞争与挑战；内部因素：上海纪实频道本身的三种市场盈利模式广告、销售、受众市场，相互间存在一定的或益或弊的影响。这些因素共同决定了受众市场的基础地位。第三部：策略扫描。主要探讨上海纪实频道“内在策略”和“外在策略”。“内在策略”，即立足纪录片本身内容、形式和文化，最重要的作用就是增强纪录片的可看性，引导和吸引受众。“外在策略”，主要指资源、渠道、包装的相关策略，以期最大可能地保障纪录片产品的优质制作，使传播到达受众市场，并形成一定反馈。第四部分：趋势前瞻。主要对上海纪实频道发展战略的可能趋势，进行一定的前瞻，提出一定的建议。比如，上海纪实频道的发展战略应当包括为解决受众市场发展难题服务，要能更好地满足目标受众潜在需求，制定更精确的受众发展计划，从而实现“精确制导”受众市场发展目标，等等。同时，通过更多元、更丰富的线上线下联动，构建更完善、更科学的受众评估体系，以适应当代受众市场发展趋势。笔者研究认为，上海纪实频道的发展历程既是满足和引导受众兴趣及需求的过程，也是不断培养受众市场和扩展新受众的征程。在日趋国际化的全媒体竞争中，开拓受众市场仍将是上海纪实频道在市场化进程中实现发展的重要突破口，具有一定的战略意义。