由于不同地区、国家之间存在着社会、经济、科学技术上的差异，以及全球经济一体化进程的发展，各地区、国家之间的经济活动、技术流通变得越来越频繁。越来越多的企业，不论其规模大小，都将目光定位在了全球市场，而不仅仅局限于在本国的发展。国界的概念在当今的经济活动中已变得越来越模糊。拥有庞大市场空间并持续保持高速经济增长的中国，作为世界新兴市场中最引人注目的国家，自然成为各国企业争先进入的目标之一。他们尝试通过各种各样的方式进入中国。国外厂商往往具备较先进的技术水平，高质量的产品，引入这些企业与技术能够带动我国相关企业的技术水平发展，缩短技术差距。同时也能为电信用户带来更多的业务选择，提高电信运营商的服务质量。然而，由于中国自身政治、经济、文化的独特性以及商业环境的差异，并不是所有的外国企业都能够成功进入中国市场。　　 其中，中国电信行业的快速发展吸引着众多国外电信应用系统提供商，他们非常希望以其自身先进的技术打开中国市场。这类企业主要为电信运营商提供各类增值应用系统，成为依附电信运营商的下游系统供应商。如何成功进入中国市场并取得一定市场份额，成为这类外国企业，尤其是中小型企业极大的挑战。本论文以瑞典S公司在中国市场的开拓历程作为案例，分析中小型跨国电信应用系统提供商在中国开拓市场所面临的问题并探讨该公司可采取的应对策略。　　 本论文以实际案例作为分析基础，结合战略管理理论，分析S公司在中国所面临的内外环境，确定公司的发展战略。以外国公司的立场去理解中国市场特点，通过结合战略管理理论为公司实现发展战略提出相应的管理措施，为此类公司在中国的业务拓展提供有价值的参考。本文根据S公司所遇到的实际问题、公司相关业务数据，概括总结问题实质并提出有价值的解决方案。．在前人的研究中，较少以外国公司立场，通过实际案例结合理论进行分析。