心脑血管疾病是当今世界上威胁人类最严重的疾病之一,目前已成为世界第一死亡疾病。对于心脑血管疾病患者来说强化他汀治疗降低体内LDL-C为主的药物治疗是目前药物控制最有效且较唯一的手段。瑞舒伐他汀钙片是‘全新一代’他汀,目前其原研药C产品全球年销售额达到了65亿美金,但是在国内他汀市场,迟迟未达到预期目标,市场份额仅为15%,远远低于主要竞品。而杭州市场是C产品最早建立销售队伍的市场,也是全国的主要市场之一,具有一定的代表性,目前的市场份额也仅仅在25%,并且有下降的趋势。因此C产品在杭州市场如何在激烈竞争中,重新赢回市场份额,是本研究的主要目的和要解决的主要问题。作者从C产品疾病治疗的角度出发,结合杭州市场的销售现状,运用PEST理论和SWOT理论,围绕产品定位、营销渠道、专业推广等方面,对C产品杭州市场销售策略进行研究分析。论文提出,以用户细分和产品细分为基础,面对PCI、脑卒中、冠心病、糖尿病和高脂血症等疾病所在科室的处方医生,提供相应的具有创新特色的学术推广活动;通过整合拓宽销售渠道,建立和培养销售队伍为保障,最终赢得C产品杭州市场份额。本文的研究可以为C产品在杭州市场的营销提供实际的指导建议,也对处方药市场的销售有一定的启示作用。