信息全球化不断发展,营销环境不断更新换代,加剧了市场经济发展的不确定性与风险性。参与激烈的市场竞争的基石是优秀的产品质量和多样性的产品类型,但是要想真正在竞争中取胜的关键性因素却不单只是单纯依靠产品本身就够了。对于商业银行而言,产品、价格和渠道策略都是关键性因素,开发适合于九江银行上饶市支行发展的营销策略可以帮助其提高市场竞争力。未来九江银行上饶分行社区支行参与市场竞争的主要方式是企业营销战略,能否制定并实施适当的战略将决定商业银行能否赢得市场,因此九江银行上饶分行社区支行实施和推进适合本企业发展的营销策略显得尤为重要。本文运用STP及7Ps理论对九江银行上饶分行社区支行营销策略进行分析,分析企业的营销环境,对九江银行上饶分行社区支行市场细分的步骤是根据市场细分的结果,对社区支行辖区内客户按照一定特征如整体客户规模、消费偏好、消费能力等进行分类,进行市场定位。制定出适合本社区支行发展的、具有社区支行特色的7Ps策略,即从产品策略、价格策略、产品策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略等七个方面进行改善。最后本文为了确保营销策略的顺利实施及营销问题的解决,分别从创新营销服务体、强化风险管理、科学合理布局、优化绩效考核四个方面给出了具体的实施建议。伴随着中国经济的快速腾飞,未来中国金融业在产品创新方面还有很大的发展空间。九江银行上饶分行社区支行正在积极寻求同业合作,深挖与市场契合点的基础上,做好渠道建设、培养价值观统一人才梯队,为未来的转型发展打下坚实基础。