厦门市房地产市场经过多年的快速发展已逐渐趋于成熟,房地产市场已经进入了一个追求专业化、品质和消费者满意的时代;厦门消费者购房决策也变得日趋理性,对住房的需求呈现出了多样化、差别化、个性化的发展趋势,如何满足消费者需求已经逐渐成为房地产行业关注的焦点。本文研究的内容就是分析厦门市消费者购房消费行为习惯和心理诉求,了解他们的住房消费意愿,找出消费者购房决策的影响因素,从而为厦门的房地产开发、营销提出建议。本研究利用消费者行为学的相关理论,通过问卷调查的方式,对厦门市消费者的住房消费行为进行实证研究。本研究的实证框架主要包括三个部分:第一部分针对受测样本数据进行描述性统计分析,从而对厦门市消费者住房消费行为有个初步简要的认识;第二部分针对消费者的人口统计特征变量和购房意愿进行相关性分析,分析不同类别的消费者住房消费偏好和他们购房决策的影响因素,作为进行市场细分的基础;第三部分研究决定消费者购房时间和愿意支付或承受房价总额的影响因素。本研究使用SPSS13.0软件(Statistical Package for the SocialScience)对问卷数据进行处理,研究过程中分别使用了相关性分析、因子分析和多元线性回归分析等统计和计量方法。本研究主要结论有以下两个方面:(1)不同类别或细分市场的消费者有不同的住房消费行为,影响不同类别消费者购房决策的因素存在显著差异;(2)购房决策的影响因素对不同类别消费者影响作用大小不同,导致消费者购买意愿和购买力存在较大差异。根据上述研究结论,本文尝试对住宅市场进行细分,对房地产开发商提出营销建议;并建议房地产开发商通过回归模型预测消费者购房时间和能够承担的房价总额,为其住房项目开发和市场营销提供决策依据。本文通过研究分析,得到了厦门市消费者购房决策的影响因素和当地消费者消费行为特点,希望对房地产开发商了解当地消费者住房需求和住房消费行为能有所帮助,同时也希望能为厦门市房地产行业住房消费行为研究做出自己的贡献。