本论文以从事无尘室产品设计、生产和销售的A公司为研究对象,运用战略分析和市场营销的理论工具,对A公司所处的洁净室行业、公司外部内部环境和自身优势以及未来市场的发展展望进行了全面细致的分析和研究。众所周知,近年来电子半导体行业的蓬勃发展是带动全球经济高速发展的重要因素,随着液晶电视、电脑、手机、存储器等电子产品的日益普及和频繁更新换代,全球电子半导体行业在以惊人速度增长的同时,也带动了其相关配套产业。A公司作为电子半导体洁净生产车间的设备供应商,正是在新加坡这些年来洁净厂房需求不断增加的大趋势下,取得了长足进步。随着行业进入者逐渐增多,业内竞争日益激烈,本来作为A公司发展基地和主要市场的新加坡,也面临整体性产业结构调整。原本作为主要支柱产业的电子半导体加工行业正逐渐从新加坡转移到成本更低廉的国家。2000年开始,A公司在新加坡业务逐步萎缩,公司及时调整经营策略,由原来等承包商订单上门,到主动去其它国家开拓市场业务。运作方式的改变迫使公司重新评估市场,制定今后的整体战略发展规划。本论文正是根据A公司的客观实际需要,对A公司外部环境和内部实际情况进行了客观公正的研究分析,最后得出A公司应该以集中聚焦战略为基本战略,在战略目标市场的选择上应该采取暂时避开中国的红海竞争市场,专心发展东南亚市场,在积累实力和经验的同时,以高端产品定位和竞合策略逐步进军中国的总体发展战略。同时本论文笔者也根据多年的行业经验对公司如何完成战略目标提出了相应的竞争策略建议,并对公司未来战略的调整方案提出了自己的意见。