AST公司是专业生产为大型变压器和电机配套的电磁线制造企业,是奥地利阿斯塔公司在华的独资企业。阿斯塔公司在欧洲属于典型的传统型中小企业,但在某一细分市场又是典型的标杆型企业,它跟随国际化大公司的步伐进入中国市场。阿斯塔中国公司AST通过十几年的建设和发展,伴随我国国民经济的蓬勃发展,特别是受益于“十二五”期间我国特高压电网建设对高端电力设备的需求,公司业务保持高速的发展,在国内逐渐确立自已的行业地位,成为行业的标杆企业。但是,近几年随着国内竞争者的崛起,其装备和技术水平的提高,这一行业市场的竞争已非常激烈,同时我国国民经济从过去高速增长阶段进入中低速增长的“新常态“时期,公司面临巨大的挑战。如何化解竞争者的挑战,如何应对即将到来的行业低谷,是摆在公司管理层面前的棘手问题。本文通过对AST公司自身营销策略成功和存在的问题分析出发,结合当前和下一阶段电磁线行业的宏观和微观形势,抓住工业品营销策略的特点,利用市场营销的经典理论对公司产品进行市场细分、目标市场选择和市场定位。采用SWOT分析法对公司的内外部环境做一次全面梳理,明确公司自身的优势和劣势,辨明公司的机遇与挑战,为公司下一步发展制定适宜的市场营销策略。本文首先介绍了选题的研究背景、意义,简述了相关理论的国内外研究现状,本文的研究思路和研究方法。接着对需用到的相关市场营销理论和概念进行了阐述,然后对AST公司市场营销的现状进行了深入的分析,提出了 AST公司的营销策略存在的问题,并进一步对AST公司的市场营销环境进行了详细的描述和分析,包括AST公司所处的宏观环境和微观环境。微观环境从行业、客户、竞争对手等多维度进行分析。最后,以STP分析为基础,对AST公司未来的市场营销策略提出具体优化建议并提出相应的实施保障措施。