私人银行是向高净值客户提供的,顶尖的一揽子专业化服务,是一项古老的金融服务,兴起于瑞士。近年来,由于经济快速发展带来的财富规模的积累,高净值客户的财富管理经历了由零售银行业务到个人理财业务再到私人银行业务的逐步演变。根据国际惯例,私人银行业务因资金占用少,利润贡献是普通零售利润的5到12倍。除商业银行以外,目前可提供私人银行服务的金融机构还包括证券公司、保险公司、信托公司、资产管理公司、基金公司,以及包括互联网金融在内的第三方理财公司等。本文基于商业银行视角,对商业银行的私人银行盈利模式进行研究。本文过引用相关财富数据库、各商业银行年报以及各行业协会数据的图表和数据,运用规范分析法对私人银行的组织架构、服务形式、盈利模式等进行界定,采用比较分析、归纳分析对私人银行的盈利模式进行剖析,将盈利模式的构建分为:市场及客户细分,盈利模式选择,和基于客户细分下产品及服务个性化配置。同时,结合我国实际情况,以中国工商银行为例,通过分析其发展背景、盈利情况、产品及服务特征等,对其盈利模式选择原因进行研究,在此基础上,总结出我国商业银行在私人银行盈利模式方面的问题,并对盈利模式的未来发展提出相应的政策建议。对我国商业银行如何适应国内经济环境,摸索出一种符合我国实际国情的盈利模式,并在竞争中获得优势,具有关键意义。