中国经济的飞速增长,物质和文化生活越来越丰富。我国人们有了更多的精神和文化的享受需求,在饮食上不仅追求营养健康,更追求品位品质。加上葡萄酒的保健,美容养颜等宣传已经深入到了大众的思想观念之中,进口葡萄酒作为符合国人的这一消费趋势的产品,在中国葡萄酒市场如风换雨,得到了快速发展。另一方面国内消费者对进口葡萄酒了解的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行以及酒水电商等新兴销售渠道日益崛起,开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。进口葡萄酒在中国展现出了惊人的爆发力,中国巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入。在进口葡萄酒当中,除了五大名庄、CASTEL,美国星座,德国黑塔,智利桑雅等少数几个品牌外,为消费者普遍熟悉的品牌并不多,国人对进口葡萄酒的总体认知度不高。加之进口葡萄酒仍没有几个占据市场主导地位的领导性品牌,这使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。本文首先对国内外相关的营销研究理论进行归纳总结,然后结合我国实际情况分析国外进口葡萄酒的政治、经济、文化环境,对葡萄酒国内外竞争状况进行总结,在此基础上,本文以CASTEL中国十大经销商为例,实证分析国外进口葡萄酒在中国的生存状态,对比国内葡萄酒企业在中国市场的竞争态势,最后通过需求和SWOT分析,找出了公司所存在的优势和劣势,确定了JF酒业苏北的目标市场,进而结合现代的市场营销理论,制定了JF酒业苏北产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等一系列市场营销策略。为进口葡萄酒企业,国内葡萄酒企业,以及进口葡萄酒运营商提供有价值的参考意见。本文的内容分为以下五个部分：第一章：绪论,主要介绍研究背景与意义,阐述国内外研究理论,在此基础上规划出本文的结构布局,并简述本文的研究创新与不足。第二章：相关理论阐述,国外主要的营销研究理论进行描述,为下文阐述营销的方案提供理论基础。第三章：现状分析,详细介绍了进口葡萄酒企业发展概况,JF酒业公司背景,以及JF酒业苏北营销品牌现状和存在问题。第四章：环境分析,宏观的从政治,法律,文化环境概述对葡萄酒企业的影响,阐述国内市场的竞争环境,以及葡萄酒的需求,通过以上,为JF酒业苏北市场SWOT分析打下基础。第五章：营销策略,在理论和有关案列分析的基础上,概括总结出本文的研究结论,并提出对JF酒业苏北区域市场进口葡萄酒营销的政策建议。本文的研究结论：通过国内外营销的相关理论,分析国内外葡萄酒企业,以及国内的进口酒水运营的现状,国内市场的竞争环境,政治,法律,文化,对葡萄酒企业的影响,总结出有关JF酒业进口葡萄酒在苏北市场的营销策略。本文的特色及创新在于：结合国内进口葡萄酒最成功的CASTEL运营模式,分析CASTEL国内十大经销商的运营产品,为中国的酒水运营商提供一些经验。同时结合JF酒业在苏北区域市场营销实际情况,为进口酒水运营商提供一些理论以及营销手段策略的选择。