随着国内经济的飞速发展,市场的逐渐国际化,我国企业面临的市场竞争形势尤为严峻,身扛民族大旗的中国乐凯同样也在迎接挑战。近年来,随着胶卷消费的大规模下降及冲印相纸市场的不景气,各大感光巨头要么申请破产,要么逐渐转型,乐凯公司积极研发并成功推出双面冲印相片书整体解决方案,试图改变消费者由消费相片的习惯,逐渐向消费相片书的模式转变,从而扭转冲印相片纸不景气的局面,保持冲印相纸这一盈利支柱销量的持续与增长。相片书产品把延续了一百多年的照片产品进行了延伸和完善,并且赋予了产品数码处理、艺术加工等更多的附加值,让产品更具有欣赏性、便捷性、纪念性等特点,以满足广大消费者对影像产品需求的不断提升。为此,本文从影像冲印行业的发展着手,从行业生产商、经营者、消费者三个层面深入剖析了影像冲印市场的现状和本质,得出胶卷、照片产品已经逐步淘汰,如今影像行业已经进入画册时代。乐凯推广双面冲印相片书产品正是迎合了画册时代的潮流,以高品质、高效率、少投入、低成本等优势屹立于画册市场。文中对乐凯现有的双面冲印相片书营销策略进行分析,根据乐凯现在面临的威胁与机遇,结合营销理论和实战经验对现有营销策略进行了优化,为乐凯公司以及同类企业提供参考。