房地产行业是我国经济的重要产业,在我国经济发展的过程中,房地产行业扮演重要角色。随着国内经济的持续快速发展,城镇化建设的力度不断加大,推动了房地产行业的高速发展。同时竞争也越来越激烈。近几年国家宏观调控的力度不断加大,房地产市场格局正在发生变化。在这样的背景下,各个房地产企业越来越重视营销,并将其提升到公司的战略层面,因此房地产企业亟待制定较为全面系统化的营销策略。DSH公司成立于2008年,是ZTJ集团在西安成立的中小型国有房地产开发企业,经过十几年的发展已经成为当地居民生活的新标杆,凭借“大品牌、好物业、优环境”赢得良好的市场口碑。但是近两年,各个地方政府不断出台房地产调控政策,多地已经进行了“限价、限购、限售”,再加上各个商业银行相继提高商品房贷款的利率,房地产企业的市场竞争愈演愈烈,从而对DSH公司GJC项目的营销构成不利影响。本文以DSH公司GJC项目为研究对象,通过对DSH公司GJC项目的现状介绍,掌握DSH公司GJC项目的区位资源、商业资源、交通资源、教育资源、医疗资源和自然景观资源和核心竞争力,并运用PEST分析法全面分析了该项目所面临的宏观环境、行业环境及内部营销环境,再运用SWOT分析法全面了解DSH公司GJC项目存在的优势、劣势以及所面临的机会和威胁。此外,本文采用问卷调查方法对消费者购买意愿进行调研,掌握消费者特征、消费者购买意向和购房目的,以准确选择目标市场和进行针对性的市场定位;了解消费者购买产品偏好,以制定针对性的产品策略;明确消费者总价承受能力,以制定差异化的价格策略;调查消费者购买产品的渠道,以完善渠道体系建设;掌握消费者获取促销信息的途径,以丰富促销方式。本文根据4Ps市场营销组合策略理论提出了公司在市场营销策略方面针对性的优化措施。在产品策略方面实行差异化的产品策略、优化产品售后服务策略;在价格策略方面提出采取差异化的定价策略和实施价格折扣方案;在渠道策略方面充分利用新媒体渠道和采取多样化的销售渠道体系;在促销策略方面提出加强广告宣传力度和丰富促销方式。为确保营销策略的优化措施能够顺利实施,本文分别从组织、人员、制度等方面提出了针对性的保障措施。通过对DSH公司GJC项目营销策略的深入研究,不仅在很大程度上提供了GJC项目营销开展的思路及方向,更可以对DSH公司提升房地产营销能力起到很大作用,同时本文提出的营销策略优化措施还可以为其他房地产公司制定营销策略提供指导。