中国饮料行业于改革开放后兴起,经过40多年的发展与整合市场不断扩大;新消费理念的兴起和居民生活水平的不断提高使得人们的消费重点不仅局限于衣食住行,盈余可支配收入的增加使得其他消费领域的支出不断增加。这样的环境使得饮料市场前景良好,行业市场化程度不断升高,不仅国内众多企业纷纷进入该领域,同时还吸引了一大批国际饮料巨头加入其中。我国饮料市场正式走入了竞争多元化时代。要想在这样一个竞争激烈的时代立足,企业必须跟上消费者的消费理念,顺应消费者健康畅饮的诉求。据《2015年度饮料行业整体运行报告》,凉茶饮料的销售额名列中国饮料行业第四,每年的增长率都超过10.6%,仅仅2015年一年,中国凉茶饮料的营业额超过五百亿元。[1]而这个数据在2017年将会继续增长,成为我国消费品中的发展热点和新的增长点。面对激烈的竞争,为了提升公司产品的市场占有率,王老吉公司重磅推出了新品虫草饮,在倡导健康消费的同时也弥补了温补饮料的市场空白。本论文以王老吉虫草饮这款新产品的广西市场作为研究对象,结合市场营销学理论分析该产品在营销推广过程中面临的问题,并运用多种工具制定出相应的市场营销策略。首先,利用PEST和SWOT等工具对虫草饮的内外部环境进行分析,确定虫草饮在广西市场的定位和目标市场选择;同时,分析虫草饮在广西既有的营销策略,对公司营销策略不够完善的地方和目标顾客的需求以及市场定位提出优化策略。最后,通过优化人员结构、加强文化建设、优化组织结构和提供研发团队保障等措施来保障策略的顺利实施。希望通过执行有效的市场营销策略将虫草饮这个新产品成功推向广西市场,也为今后其他新品的推出提供理论依据和参考价值。