近年来,随着卷烟市场为了应对入世后市场开放,在烟草行业全面推广和深度推进“按客户订单组织货源”工作,如何准确预测市场需求、为整个烟草行业的经营提供真实有效的参考和基础,在这一时期显得尤为重要。市场需求反映的是消费者的消费能力、消费者的消费选择。准确预测市场需求,不仅有利于企业决策者把握市场走向,不再“摸着石头过河”,同时也会对企业的良性运作起到积极的作用。在以往的预测过程中,特别是在地市级烟草商业公司的销量预测流程中,由于受到了预测人员个人能力、工作经验、职业素质、眼界视野以及预测方法过于简单等多方面的限制,预测工作很难真正准确的做好。正是敏锐的意识到了这些不足,抚顺市烟草分公司的管理者们应对新形势,提出了要对公司需求预测机制——主要是预测方法进行改进的要求。因此,本文的工作具有一定的理论和现实意义。基于以上原因,本文首先对抚顺市烟草分公司现行的需求预测机制进行阐述分析,指出现行机制的不足;并分析了影响抚顺市卷烟销售的因素,并将其按照年度和月度分为两大类。接下来,结合该公司的实际情况,提出了解决办法,同时也是本文重点研究的内容。研究先将本文的卷烟需求给出了分类,即销量需求和结构(品类)需求。在具体的操作阶段,本文分别对销量和结构(品类)的数据进行分析,根据其特点,应用不同的预测方法给出预测模型进行相应的预测。最后,对预测结果通过加入影响因素权重模型进行修正和调整,给出分别适用于销量和结构(品类)需求预测的预测方法和模型,从而为抚顺市烟草公司的决策者提供一套行之有效的需求预测方法。