随着我国社会主义市场经济的不断完善和发展，特别是加入世界贸易组织以后对外开放的不断扩大，中国烟草当前正在经历重大转折，行业发展进入了新的历史阶段。尤其是置身于买方市场全面形成和国内市场日益国际化的两大背景之中，中国烟草发展面临着许多前所未有的重大变化。长期以来，在专卖体制的保护下，相当一些烟草企业管理粗放，基础薄弱。在市场基本饱和，买方市场条件下的思维方式和工作方式仍延续过去的形式。并没有真正在了解市场、适应市场、培育市场和开拓市场上下功夫。因而，企业的市场控制能力并不是很强，市场占有率也不是很高。与跨国烟草集团相比，中国烟草企业不仅在技术上较为落后，而且在管理上，在营销体系和开拓市场上，都有着较大差距。烟草企业为了赢得长久的经济利益，只有适应市场的变化，转变管理体制，运用新的营销理论和方法。然而要进行卓有成效的市场营销活动，就必须运用各种促销工具，扩大企业及其产品的影响，促进市场对产品的了解，进而促进产品销售，把烟草企业在日益激烈的市场竞争中做强、做大。以迎接来自国内，国际以及全球经济一体化的三重挑战。 善于经营的企业，不仅要开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格和选择合适的分销渠道，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息。沟通生产者，经营者与消费者之间的关系，激发消费者的购买欲望和兴趣，进而满足其需要，促使其实现购买行为，即进行促销活动。因此，许昌卷烟厂根据实际情况，为满足消费者的需要，使其购买欲望转化为购买行为。对其促销组合策略进行研究，以求在瞬息万变的市场条件下，做好充足的准备，迎接新的机遇与挑战，逐步向国内外知名的烟草企业靠拢。 对烟草企业的促销策略进行研究，制定适合企业的促销组合策略是使企业赢得长久利益的重要方法之一。为此，研究好烟草企业的促销组合策略问题，不仅能推动企业自身的发展，更能使烟草企业在国家经济的发展过程中起到更为重要的作用。 本文是在烟草行业目前所处的大环境下对许昌卷烟厂主要品牌产品“帝豪”牌卷烟的市场销售现状进行调查分析，并在调查结果的基础上对许昌卷烟厂的“帝豪”牌卷烟在不同市场的促销组合策略进行研究。以求提高许昌卷烟厂的品牌知名度，提高企业的市场竞争力。 论文共分为七个章节： 第一章指出了本论文所研究问题的由来，说明了撰写本文的目的和意义。分析了国内外烟草企业促销策略的研究现状，为“帝豪”牌卷烟促销组合策略的研究提供了一定的参考。本章的还阐明了文章研究的技术方法以及本文的可行性分析，说明本论文具有较高的科学性和可行性。 第二章对国际及国内烟草业的现状及发展方向进行了概述。对国际烟草业发展现状进行概述，是因为在世界经济日益全球化的今天，世界烟草业的格局和走向将深刻影响入世后的中国烟草产业，也必然预示着未来中国烟草的发展方向。对国内烟草业的现状及未来发展方向进行说明，旨在了解我国卷烟企业生存的环境及以后如何发展，并阐明我国烟草企业运用促销组合策略的重要性。 第三章概述了促销组合策略的主要内容，本章包括促销的含义，促销的作用，促销组合及其影响因素。使不太了解市场营销及促销组合策略的读者对促销组合策略有一个大致的理论上的了解。 第四章简要描述了许昌卷烟厂的现状和发展过程，以及“帝豪”牌卷烟的情况，说明“帝豪”牌卷烟在许昌卷烟厂的地位，以及“帝豪”牌卷烟的销售状况对于许昌卷烟厂发展的重要作用，使读者了解到本文为何以“帝豪”卷烟为主要研究对象.并介绍了对“帝滚”牌卷烟三类销售地区的现状调查，将“帝豪”的销售地区分为优势地区、一般地区、劣势地区分别进行调查和分析。对于促销策略进行研究前作市场调研，可以提供丰富而全面的信息，严谨的项目论证，进而为企业做出正确的决策提供有力的依据。 第五章是根据第四章对“帝豪”牌卷烟三类销售市场进行调研所提供的信息，探讨了“帝豪”牌卷烟三类销售地区的促销组合策略。本章分别从促销组合策略的四个要素:广告、人员推销、公共关系、营业推广四方面进行研究，最后提出三类地区总的促销组合策略。 第六章针对“帝豪”的总体促销策略提出了几点建议。分别是:第一，加强市场调研;第二，提高广告宣传的有效性;第三，沟通与消费者的联系，健全服务体系:第四，形成良好的公共关系。 第七章阐述了论文撰写过程中所作的主要工作以及研究内容，说明了本文的创新观点即将促销组合的四个具体要素进行综合研究，并分别针对三类销售市场提出不同的促销组合策略。本章还指出了本文所要达到的标准，以及本文存在的问题，总结全文.关键词:“帝衰”牌卷烟促销组合策略