调节匹配理论认为,当人们追求目标的方式与当前的调节取向一致时,会产生一种“正确感”,这种体验会对个体的动机,情感体验、评价态度、任务绩效等产生一种增强效应。调节匹配分为基于调节焦点的匹配和基于调节模式的匹配两种。以往研究发现基于调节焦点的调节匹配能够提高决策者的建议采纳程度,但在建议采纳领域对基于调节模式的调节匹配关注较少。因此探究基于调节模式的调节匹配对建议采纳的影响具有一定的理论意义。调节匹配效应可能源于决策者将匹配产生的正确感当成了评价的信息来源。消费决策领域的研究发现,消费者的调节模式与行为策略匹配时,决策者会体验到正确感,并且愿意为同样的产品多支付40%的金额,这表明调节匹配会使消费者高估产品的价值,做出非理性的决策。建议采纳领域同样存在调节匹配效应,当建议者的建议策略和决策者的调节模式匹配时,可能会增加决策者建议采纳的意愿,甚至有可能采纳一些低质量的建议。之所以如此很可能是决策者因调节匹配而高估建议的价值,即产生一种正确感。然而这种对建议的主观感受是不稳定的,一旦人们能意识到这一点,即这种主观感受做出正确归因,其影响就会消失,据此我们推测对正确感的归因会缓解建议采纳中的调节匹配效应。本研究通过4个实验来探讨基于调节模式的调节匹配对建议采纳的影响。由于调节模式既是一种稳定的人格倾向,也可以由短暂的情景激发,所以实验1和实验2采用分别探讨了特质性调节模式和状态调节模式与建议提供策略的匹配是否会提高决策者接受建议的意愿。如果调节模式与提供建议策略的匹配提高了被试建议采纳的程度,那么被试对质量不佳的建议是否也会采纳?实验3操纵建议质量,采用2（调节匹配:匹配、不匹配）×2（建议质量:高、低）的被试间设计,探究调节匹配效应是否会使决策者接受一些低质量的建议。实验4引入归因变量,采用2（调节匹配:匹配、不匹配）×2（归因:有、无）的被试间设计,探究对正确感的归因是否会降低决策者对低质量建议测采纳程度。结果发现:（1）特质性和情境性的调节模式与建议策略达成的调节匹配具有一致性,与调节不匹配相比,调节匹配会提高建议采纳的程度。（2）调节匹配对建议采纳的影响是由正确感中介的。（3）调节匹配不仅增加了被试对高质量建议的采纳程度,还提高了对低质量建议的采纳程度。（4）在调节匹配组,有对正确感归因时,被试对低质量建议的采纳程度显著低于无归因条件。在调节不匹配组,有无归因对被试采纳质量不佳建议的程度没有显著差异。