近年来,随着我国宏观经济的稳步发展,中国的投资市场发展也相对迅猛。拉动中国经济的“三架马车”:消费、出口、投资,目前由于人民币升值和国际金融危机造成我国出口严重受损,正面临产业结构调整的艰难局面。因此中国政府制定拉动内需,加大投资的宏观发展策略。消费和投资这两架“马车”显现出乐观的态势,特别是人们投资理财观念的提升,使得投资市场成为目前经济发展的必争之地。目前由于受国际金融危机的严重影响,国内股市处于低迷时期,房地产正在受到政府的宏观调控,这使得贵金属投资品开始成为社会的新宠,最近几年发展非常迅速,每年都以超过30%的速度增长。中国纪念币是具有特定主题的,是由国家授权中国人民银行指定国家造币厂而设计制造的,由国家银行统一计划发行的法定货币。纪念币通常是为了纪念我国重大政治历史事件、传统文化等有特殊意义的事物而发行的。纪念币的作用主要是满足公众的收藏要求,而不是用于流通。特定主题和限量发行是纪念币的主要特性。中国人民发行的贵金属纪念币由于他的权威性,不仅受到国内收藏者的青睐,更吸引了很多投资者的介入。贵金属纪念币由于采用黄金、白银等贵金属铸造,黄金和白银原本就属于稀缺资源,所以价格一直在上涨,起到了保值、增值的作用。与国外市场相比中国的钱币市场需求才刚刚被激发,竞争者也在日益增多。如何在激烈的市场竞争环境中把握机遇,击败竞争对手,获取更多的目标客户群体,强化客户的忠诚度,使公司品牌得到认可,已经成为各个钱币公司制定营销战略的关键所在。本文以营销的经典理论为基础,以Y钱币公司营销策略为研究对象。采用定性分析与定量分析相结合的方法,从Y钱币公司的营销环境PEST分析、STP营销战略以及4PS营销策略组合这几个方面对Y钱币营销实务进行了系统的研究。总结概括了 Y钱币公司较全面和较系统的营销实践,并提出了有利于Y钱币公司营销活动开展的针对性建议。本文的研究为分析和完善Y钱币公司的营销策略以及Y钱币品牌的营销实践提供了一个参考,并以事实为依据说明了精准的营销战略在竞争日益激烈钱币细分市场上的重要性。同时,通过对Y钱币公司营销策略的深入剖析,有助于达成Y钱币公司提升销量和市场份额,为Y钱币公司吸引更多的新客户资源,强化客户品牌忠诚度,提升品牌形象。