Z公司营销策略诊断与优化

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Z公司是于90年代进入中国市场的外企之一,主要销售电力二次设备,包括工业用蓄电池、充电机、电池监测仪等等。在国内发展十几年之后,Z公司已经在一些行业和领域取得了部分成绩。但是近几年来,越来越多的国内外企业加入竞争,Z公司比较占优势的行业中已经渗透了许多其他品牌的同类产品,导致Z公司产品在这些行业中的市场份额不断萎缩,因此有必要针对现状找出原因并设法解决。本文以Z公司为实际的研究客体,主要研究了该公司的主打产品工业用蓄电池。在分析过市场营销环境之后,得出Z公司的战略目标。接下来运用经典4P理论以及定量与定性相结合的方法,在产品、价格、渠道、促销策略等方面与战略目标相对比,对Z公司的营销策略进行分析和诊断,指出Z公司营销策略存在产品不齐全、不符合客户需求、价格偏高、渠道覆盖不密集、促销效果不佳等问题,并得出相关结论,该类产品的营销应在充分了解市场的基础之上,秉承以客户为导向的理念设计和提供适销对路的产品;采取合适的渠道模式;同时提供全方位的专业服务,强化促销的效果。然后有针对性地制定出优化措施,包括丰富产品线、促使决策层加深对市场的了解;运用合理方式降低成本;理顺渠道;健全人员梯队,加强促销深度,提高技术壁垒。最后从几方面建议进行评估,以期对Z公司进行营销活动起到一定的参考作用,也希望能对同行业的类似企业有借鉴作用。
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